1860年，林肯當(dāng)選為美國(guó)總統(tǒng)。有一天，有位名叫巴恩的銀行家前來(lái)拜訪林肯，正巧看見(jiàn)參議員蔡思從林肯的辦公室走出來(lái)。于是，巴恩對(duì)林肯說(shuō)“如果您要組閣，千萬(wàn)不要將此人選入，因?yàn)樗�是個(gè)自大的家伙，他甚至認(rèn)為自己比您還要偉大得多。”林肯笑了:“哦，除了他以外，您還知道有誰(shuí)認(rèn)為他自己比我偉大得多的?”“不知道，”巴恩答道:“您為什么要這樣問(wèn)呢?”林肯說(shuō):“因?yàn)槲蚁氚阉麄內(nèi)�部選入我的內(nèi)閣。”

事實(shí)上，蔡思確實(shí)是個(gè)極其自大且妒忌心極重的家伙，他狂熱地追求最高領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，不料落敗于林肯，最后，只坐了第三把交椅一一財(cái)政部長(zhǎng)。不過(guò)，這個(gè)家伙確實(shí)是個(gè)大能人，在財(cái)政預(yù)算與宏觀調(diào)控方面很有一套。林肯一直十分器重他，并通過(guò)各種手段盡量減少與他的沖突。

后來(lái)，《紐約時(shí)報(bào)》的主編享利·雷蒙頓拜訪林肯的時(shí)候，特地提醒他蔡思正在狂熱地謀求總統(tǒng)職位。林肯以他一貫的幽默口吻對(duì)亨利說(shuō):“你不是在農(nóng)村長(zhǎng)大的嗎?那你一定知道什么是馬蠅了。有一次，我和我兄弟在農(nóng)場(chǎng)里耕地。我趕馬、他扶犁。偏偏那匹馬很懶，老是磨洋工。但是，有一段時(shí)間它卻跑得飛快，到了地頭，這才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)有一只很大的馬蠅叮在他的身上，于是我把馬蠅打落了。我的兄弟問(wèn)我為什么要打掉它，我告訴他，不忍心讓馬被咬。我的兄弟說(shuō)：哎呀，就是因?yàn)橛心羌一�，馬才跑得那么快的呀。”然后，林肯意味深長(zhǎng)地對(duì)亨利說(shuō):“現(xiàn)在正好有一只名叫‘總統(tǒng)欲'的馬蠅叮著蔡思先生，只要它能使蔡思不停地跑，我還不想打落它。”林肯的胸襟和用人能力，使他成為美國(guó)歷史上最偉大的總統(tǒng)之

當(dāng)我們將眼光收回來(lái)，放在我們企業(yè)里的時(shí)候，我們是不是會(huì)發(fā)現(xiàn)，差不多每家企業(yè)里，都有像蔡思那樣狂妄自負(fù)、根本不把任何人放在眼里的人呢?答案是肯定的。這些人在很多管理者眼里是不折不扣的“刺頭”。

如何處理與這些人之間的關(guān)系，如何應(yīng)對(duì)由這樣的人引發(fā)的組織沖突，對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，實(shí)在是一個(gè)相當(dāng)有難度的挑戰(zhàn)。如果做一下細(xì)分的話，我們可以將這些較為典型的“棘手”人物分為三類:

這些員工的背景對(duì)管理者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的威脅。“背景”就是他的資源，可能是政府要員，可能是老板，也可能是你工作中的某個(gè)具有重要意義的“合作伙伴”。這些背景資源不但賦予了這類員工特殊的身份，而且也為你平添了許多麻煩。

這些員工在工作中常常有意無(wú)意地向你和其他同事展現(xiàn)他們的背景，為的是獲得一些工作中的便利。即便是犯了錯(cuò)，某些“背景”也可能使他們免受處罰。但是，“背景”這種資源往往在某些關(guān)鍵的時(shí)候起著不可替代的作用，一些用常規(guī)的方法無(wú)法處理的困擾，到了這類員工手里，有可能只是一句話的問(wèn)題。他們就像你身上的“腫瘤”一樣，一旦處理不好，你時(shí)常擔(dān)心它會(huì)惡化，但真的割掉，可能又會(huì)有生命危險(xiǎn)，實(shí)在是不好處理。

這些人往往是那些具有更高學(xué)歷、更強(qiáng)能力、更獨(dú)到技藝、更豐富經(jīng)驗(yàn)的人。正因?yàn)樗麄兙哂幸恍┢渌麊T工無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，所以能夠在工作中表現(xiàn)不俗，其優(yōu)越感也因此得到進(jìn)一步的彰顯。這種優(yōu)越感發(fā)展到一定的程度時(shí)，直接體現(xiàn)為高傲、自負(fù)以及野心勃勃。

比如，他們不屑于和同事們做交流和溝通，獨(dú)立意識(shí)很強(qiáng)，協(xié)作精神不足，不把領(lǐng)導(dǎo)放在眼里，甚至故意無(wú)條件地使喚別人以顯示自己的特殊性。

從工作能力上看，他們中的大部分都是“精英”，是領(lǐng)導(dǎo)們倚重的骨干，但從公司管理角度來(lái)看，這些人很多時(shí)候(可能是無(wú)意的)扮演了一個(gè)“組織破壞者”的角色，他可能會(huì)因此而造成其他同事的反感，也可能因?yàn)榕c其他同事越走越遠(yuǎn)而成為團(tuán)隊(duì)沖突的源頭。

他們很顯然是一些“身在曹營(yíng)心在漢”的不安分分子，這些人往往是非�，F(xiàn)實(shí)的家伙，他們多會(huì)選擇“人往高處走”。而且，這些人中間確實(shí)也有相當(dāng)一部分是身懷絕技的“搶手貨”。

如果僅此而己，也就罷了，但偏偏有些人覺(jué)得，反正是要走的，不怕你公司拿我怎么樣，就干脆擺出一副“死豬不怕開(kāi)水燙”的姿態(tài)，不把公司的制度和管理規(guī)范放在眼里，工作消極，態(tài)度惡劣，甚至為了以前工作中的積怨，故意針對(duì)某些領(lǐng)導(dǎo)和同事挑起組織沖突，到最后，人雖然走了，但留下的消極影響卻很長(zhǎng)時(shí)間也消除不了。

拔刺技巧一一先找到“馬蠅”

以上三類員工，都是令管理者十分頭痛的“刺頭”。你可以斷然采取措施，比如，將這類員工全部炒掉，以保持組織的純潔度。但到最后，你得到的可能真的是一個(gè)非常聽(tīng)話然而卻平庸無(wú)比的團(tuán)隊(duì)一一根本無(wú)從創(chuàng)造更高的管理績(jī)效。

既然我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)像毛澤東說(shuō)的那樣“團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量”，不斷挑戰(zhàn)更高的管理績(jī)效，那么，我們?yōu)槭裁床焕��?ldquo;馬蠅效應(yīng)”，學(xué)習(xí)林肯，把那些像蔡思先生一樣又“刺頭”又有強(qiáng)大能力或特殊資源的人充分利用起來(lái)呢?作為管理者，善用“馬蠅效應(yīng)”，不但可以有效減少組織沖突，還可以讓這些擁有各種資源和能力的人積極效力。

1、對(duì)于那些有背景的員工來(lái)說(shuō)，他們身上的“馬蠅”就是穩(wěn)定的既得利益以及某種心理上隱秘的滿足感。從工作能力上來(lái)講，這些人不一定比其他同事強(qiáng)，但是，他們的心理狀況一般好于他人，做人做事方面更自信，加上背景方面的優(yōu)勢(shì)，更能發(fā)揮出水平。

對(duì)于這種人，最好的辦法是若即若離，保持一定的距離。如果在工作中有上佳表現(xiàn)，可以適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行褒獎(jiǎng)，但一定要注意尺度，否則，這些人很容易恃寵而驕，變得越來(lái)越驕橫。如果這些特殊的人在工作中表現(xiàn)平庸，而且常有意無(wú)意地以自己不凡的后臺(tái)自居，那么，你在與他們保持距離的同時(shí)，決不可姑息縱容，否則不但不足以服眾，而且會(huì)給你自己帶來(lái)無(wú)窮的麻煩。

2、對(duì)于那些有優(yōu)勢(shì)的員工來(lái)說(shuō)，他們并不畏懼更高的目標(biāo)、更大的工作范疇、更有難度的任務(wù)，他們往往希望通過(guò)挑戰(zhàn)這些來(lái)顯示自己超人一等的能力以及在公司里無(wú)可替代的地位，以便為自己贏得更多的尊重，這就是叮在他們身上的馬蠅。以下幾個(gè)方面的問(wèn)題是值得仔細(xì)關(guān)注的如果你是善于辭令、善于捕捉人心理的管理者，你可以試著找他們談?wù)勑�、做做思想工作�?/span>

行動(dòng)永遠(yuǎn)比語(yǔ)言更有說(shuō)服力，在巧妙運(yùn)用你的權(quán)力資本時(shí)，為這些高傲的家伙樹(shù)立一個(gè)典范，讓他們看看一個(gè)有權(quán)威的人是怎樣處理問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的。

這些家伙往往好勝自負(fù)、進(jìn)取心強(qiáng)，在委派任務(wù)的時(shí)候，最好用一句簡(jiǎn)潔有力、但頗能刺激他神經(jīng)的話來(lái)結(jié)束:“這個(gè)任務(wù)對(duì)你來(lái)說(shuō)有困難嗎?”在得到了他不服氣或略帶輕蔑的回答后，便可結(jié)束了。

運(yùn)用你的智慧和鼓舞力，有意對(duì)這樣的員工進(jìn)行“冷處理”，讓他體會(huì)到個(gè)人的力量與團(tuán)隊(duì)的力量相比，是微不足道的，然后，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候鼓勵(lì)其發(fā)揮專長(zhǎng)，保全他的面子和自尊。

制度面前人人平等，不要讓他們誤以為自己有某些優(yōu)勢(shì)，就可以凌駕于制度之上。這點(diǎn)是長(zhǎng)期駕御這些人的關(guān)鍵，一定要堅(jiān)持。

3、對(duì)于那些想跳槽的員工，機(jī)會(huì)、權(quán)力與金錢就是驅(qū)使他們做出抉擇的馬蠅。把握一些原則是必要的：

不要為了留住某些人輕易做出很難實(shí)現(xiàn)的承諾，如果有承諾，一定要兌現(xiàn)，如果無(wú)法兌現(xiàn)，一定要給他們正面的說(shuō)法。千萬(wàn)不要在員工面前扮演一個(gè)言而無(wú)信的管理者角色，那樣只會(huì)為將來(lái)的動(dòng)蕩埋下隱患。

及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工的情緒波動(dòng)，特別是那些業(yè)務(wù)骨干，一定要將安撫民心的工作做在前頭。雖調(diào)是“亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚”，但因預(yù)警工作做在前頭，是不是可以避免一些不必要的損失呢?

攻心為上，以理服人，以情動(dòng)人。

如果員工去意已定，那么不要太過(guò)勉強(qiáng)，在必要的時(shí)候，可以請(qǐng)他們提前離開(kāi)公司。重要的在于不要讓某些人的跳槽變成有針對(duì)性、有目的性的挑釁，造成全公司員工的大面積情緒波動(dòng)。

隨時(shí)檢討公司的晉升、薪酬、績(jī)效考核等人力資源管理制度是否合理，避免因制度性原因造成員工非正常流動(dòng)。

我們常說(shuō)：的工作是最難做的。一個(gè)管理者的最大成就是，構(gòu)建并統(tǒng)帥一支具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力與高度協(xié)作精神的團(tuán)隊(duì)。你需要像林肯一樣，運(yùn)用自己的智慧，利用馬蠅效應(yīng)，把一些很難管理而又十分關(guān)鍵的員工團(tuán)結(jié)在一起，充分發(fā)揮他們的作用，不斷為公司創(chuàng)造更大績(jī)效。

相信在每一個(gè)企業(yè)、集體和團(tuán)隊(duì)中都會(huì)有個(gè)別比較難管的員工，也就是通常意義上所謂的“害群之馬”，在他們身上，有以下共同特點(diǎn)：

1、首先他們都有一定的工作能力和經(jīng)驗(yàn)，有一定的工作資歷，在團(tuán)隊(duì)中的成績(jī)不是最好的，但也絕不是最差的；

2、這些人在小范圍內(nèi)具有一定的號(hào)召力和影響力，有一定的群眾基礎(chǔ)，持才自傲；

3、經(jīng)常和領(lǐng)導(dǎo)公開(kāi)頂嘴，反對(duì)一些新的計(jì)劃和制度，甚至散布一些消極思想和言論，起到極為不好的負(fù)面影響作用，但絕不是有意識(shí)的，而是性格使然；

4、愛(ài)表現(xiàn)自己，自由散慢，眼高手低，不拘小節(jié)，講義氣，認(rèn)人不認(rèn)制度。

集體中出現(xiàn)這樣的員工，一般的產(chǎn)生原因有以下幾點(diǎn)：
1、前任或前幾任領(lǐng)導(dǎo)一再遷就，任其驕橫，養(yǎng)成了習(xí)慣；
2、公司越級(jí)管理現(xiàn)象嚴(yán)重，高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其有重用之意表現(xiàn)，讓其象有了“尚方寶劍”一樣，目空一切；
3、公司經(jīng)營(yíng)不善，這類員工自認(rèn)為屬中流砥柱一類，公司沒(méi)人敢動(dòng)自己；
4、團(tuán)隊(duì)氛圍不佳，勾心斗角現(xiàn)象嚴(yán)重，派系復(fù)雜，管理不公，處于人治而非法制階段；
5、曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)“落野”者，當(dāng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)，但卻不能客觀認(rèn)識(shí)到自己的不足，對(duì)處理心存意見(jiàn)，心中不服，認(rèn)為升職無(wú)望，不求上進(jìn)，破罐子破摔。

作為領(lǐng)導(dǎo)，尤其是新上任領(lǐng)導(dǎo)，如果你遇到這樣的員工，就象一個(gè)燙手的山芋，開(kāi)了可惜，也可能會(huì)影響到大家的積極性，可不開(kāi)吧，他又經(jīng)常讓你難堪，影響你工作的開(kāi)展和管理，怎么辦呢？有沒(méi)有辦法讓這樣的員工發(fā)揮積極的正面帶頭作用？

如果你的團(tuán)隊(duì)中有這樣的員工，首先要有正確的認(rèn)識(shí)：

一，這樣的員工是完全可以扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，并不是要非開(kāi)不可，或者一無(wú)是處，用得好，他們可以起到積極的帶動(dòng)作用，并身體力行，甚至激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志；二：要有容人之心，有時(shí)候適當(dāng)?shù)淖枇κ欠乐狗复箦e(cuò)的預(yù)防劑�！�

一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，不能一潭死水，不能沒(méi)有一點(diǎn)不同的聲音出現(xiàn)，這種聲音，既要有正面的響應(yīng)聲音，也應(yīng)該有負(fù)面的反對(duì)聲音，否則就只會(huì)是一言堂，象那種振臂一呼，萬(wàn)眾齊應(yīng)的局，就會(huì)象“大躍進(jìn)”、“文化大革命”一樣，犯下大錯(cuò)誤。正面的響應(yīng)支持聲音可以激勵(lì)大家的積極性，提高士氣，負(fù)面的反對(duì)聲音可以讓你適度的冷靜，避免極端個(gè)人主義思想的過(guò)度。但絕不能讓難管的員工肆無(wú)忌憚，若你對(duì)他一點(diǎn)辦法都沒(méi)有，讓他騎在領(lǐng)導(dǎo)的頭上，那么你的領(lǐng)導(dǎo)威信自然就會(huì)受到影響，工作成績(jī)也會(huì)大打折扣。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候必須要給他們念一念“緊箍咒”，讓他始終處于你的管控之下，然后慢慢引導(dǎo)、交心，促其發(fā)展和進(jìn)展，只有這樣，才能讓其歸服你管，為你所用。

筆者曾四度遭與此類員工，但在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的“較量”之后，都能被順利的引入正途，并和睦相處，有一個(gè)不奮發(fā)圖強(qiáng)，在我的協(xié)助之下當(dāng)上了經(jīng)理。這類員工，服人不服制度，但敢于認(rèn)輸，只要你留足了面子給他，讓他心服于你，則用起來(lái)盡管可以放心。在具體的“對(duì)陣”過(guò)程中，以下幾種辦法可以參考使用：

在一定的時(shí)間范圍（小集體可能五到十天，大集體可能會(huì)久點(diǎn)，但不要超過(guò)一個(gè)月）內(nèi)，尤其是在工作很忙，任務(wù)很重，所有集體成員都忙得不亦樂(lè)乎的情況下，對(duì)其不聞不問(wèn)，也不分派任何工作，讓他自己去冷靜、思過(guò)，直到他實(shí)在忍不住找你來(lái)談話的時(shí)候，那么就OK，主動(dòng)權(quán)就掌握在你的手中了，然后很熱情的接待，陳述問(wèn)題，用換位思考的方法和其溝通，讓其認(rèn)識(shí)到自己的不足，主動(dòng)提出合作方案�！�

瞅準(zhǔn)一個(gè)機(jī)會(huì)，在公共場(chǎng)合，當(dāng)其再一次公開(kāi)給你難堪的時(shí)候，或者說(shuō)什么不可能的時(shí)候，突然發(fā)難，反將其一軍，變被動(dòng)為主動(dòng)，和他打賭，現(xiàn)場(chǎng)約定，贏，怎么辦？輸，怎么辦？賭注內(nèi)容要以工作為中心，賭的內(nèi)容就是其認(rèn)為“不可能”（其實(shí)并非不可能，只是有一定難度）的事情。當(dāng)然，作為領(lǐng)導(dǎo)，在選擇賭的事情的時(shí)候，自己心里一定要有必勝的把握，然后做出樣子給他看，讓他無(wú)話可說(shuō)，乖乖的服從你的管理。

這類員工，一般屬于典型的“負(fù)面”代表，在一個(gè)集體中要平衡力量，而不能是一邊倒，所以作為領(lǐng)導(dǎo)，你就有必要給其樹(shù)立一個(gè)“正面”的代表，讓二者相互較盡，而你只要從中調(diào)和，平衡力量，讓他們二個(gè)人去表演，而你就可以穩(wěn)坐中軍帳了。這一點(diǎn)，大家完全可以參考紀(jì)曉嵐與和坤，而乾隆又是如何用他們二個(gè)人的？

從集體中找一個(gè)平時(shí)很不受大家觀注，但一直默默無(wú)聞、踏實(shí)努力工作的員工，私下幫助其出成績(jī)，不斷發(fā)現(xiàn)其態(tài)度上的閃光點(diǎn)，在公開(kāi)場(chǎng)合多次進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)不指名點(diǎn)姓的批評(píng)其行為和作法，先把其囂張氣焰壓下去，并給自己找到一個(gè)（群）合適的理由和支持者，讓大家看到你的公平、公正，然后靜觀其變，在其有一點(diǎn)點(diǎn)積極改進(jìn)的時(shí)候，及時(shí)表?yè)P(yáng)，慢慢讓其歸順你的管理。

這類員工，一般都比較講信用，講義氣，只要你有機(jī)會(huì)和其成為朋友，那么他一定會(huì)對(duì)你百依百順，并且赴湯蹈火，在所不辭。這個(gè)方法一般要經(jīng)過(guò)二到三步來(lái)完，第一步先取得其對(duì)你的好感，比如在其有難的時(shí)候，主動(dòng)、無(wú)私給予幫助，第二步再找機(jī)進(jìn)一步加深了解，增進(jìn)感情，但適可而目即可，不可讓其對(duì)你摸的太透，了解太多；第三步就可以主動(dòng)約其談心、談工作，坦陳協(xié)助其成長(zhǎng)，前提是他一定要好好表現(xiàn)，努力，但你的承諾到時(shí)也一定兌現(xiàn)。在談的過(guò)程中，先要表?yè)P(yáng)其優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，士為知己者死嗎，這類人一般認(rèn)為懷才不遇或不得志，然后痛陳其缺點(diǎn)和不足，再提出解決辦法，最后鼓勵(lì)，這也是常用的“三明治”法。

如前所述，這類員工，一般都有一定的影響力，代表了某一群有消極思想人的意見(jiàn)，只不過(guò)他是一個(gè)敢于說(shuō)出來(lái)的人罷了。這種思想，不能讓其在集體中蔓延和擴(kuò)大，所以可以采取以他為首，進(jìn)行集體隔離，從大集體中剝離出來(lái)，讓其領(lǐng)導(dǎo)和管理，但對(duì)他要提出一些要求，給予一定的權(quán)利和承諾，滿足他當(dāng)官的愿望，讓其帶動(dòng)這一部份人創(chuàng)造積極的局面。

通過(guò)以上做法，相信一定可以收到比較好的效果，解決管理中常見(jiàn)的頭痛問(wèn)題，當(dāng)然，如果還沒(méi)有見(jiàn)效，就只有“忍痛割愛(ài)”了，開(kāi)了他�？傊�，這類員工還是有一定能力，是可以為集體創(chuàng)造效益和價(jià)值的，而不是一無(wú)是處，管理中不是有一句名言：永遠(yuǎn)沒(méi)有不好的員工，只有不好領(lǐng)導(dǎo)。